Ведущий менеджер по продвижению решений ИБ (Ритейл) Lead BDM Cybersecurity

Ваши задачи:
- Стратегическое развитие отрасли: формирование и актуализация ценностного предложения (оффера) по кибербезопасности специально для сегмента Retail.
- Управление продажами в отрасли: комплексная ответственность за выполнение показателей продаж в своем направлении.
- Личные продажи: активный поиск, развитие отношений с ключевыми заказчиками и ведение крупных сделок «от и до».
- Развитие команды: наставничество и адаптация новых BDM, передача отраслевой экспертизы коллегам.
- Работа с воронкой и качеством: контроль ведения CRM по сделкам отрасли для формирования точного бюджета и прогнозов.
- Синхронизация с бизнесом: взаимодействие с отраслевыми директорами клиентов для усиления присутствия КРОК в заказчиках.

Наши ожидания:
- Экспертиза в ИБ: опыт продаж решений информационной безопасности от 3-х лет (понимание стека: NGFW, DLP, WAF, SOC и др.).
- Отраслевой бэкграунд: понимание специфики бизнеса ритейла, его болевых точек и требований к безопасности.
- Навыки стратегического мышления: умение не просто продавать продукт, а формировать пакетные предложения, которые решают бизнес-задачи клиента.
- Опыт в сложных продажах: умение работать с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками.
- Лидерский потенциал: готовность брать ответственность за общий результат направления и выступать ментором для коллег.

Будет плюсом:
- Понимание инфраструктуры (серверы/СХД/сети/виртуализация/ОС/backup) и/или ИБ.
- Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими стейкхолдерами.
- Понимание особенностей сервисных контрактов или работа в сервисом подразделении крупной компании будет преимуществом.